产业体系INDUSTRIAL SYSTEM

PACKAGED MASS CONSUMPTION

快销品研发 目前的社会已经进入模式创新时代。借助互联网的链接,各个行业,在快速迭代各种新模式。快消品领域也已经进入模式创新的新时代。各种创新的新模式在快速发展。新品开发是企业建立独特的品牌竞争力,开发新市场的利器,也是为品牌不断注入新鲜血液,保证品牌生命力的重要手段。

对于快速消费品来说,坚守已有的老市场固然重要,对于在合理销售半径范围内的新市场开发,也是销量增长的重中之重,对于确定的目标新市场要适时予以开发,以达到理想的销售状态,对于新市场的开发是个系统的营销过程,当然,新市场的开发是建立在市场细分,确定目标市场以及产品定位后要进行的内容。对于新市场的开发,需要从整体上把握和进行。

市场调研

细致准确的市场调研,是进行下步营销工作的基础,是为进行各种决策的重要依据。

(1)要了解本区域市场的自然情况,如行政区划(要备有地图),人口总数,  市内外各为多少,当地的消费习惯,媒体特点,与产品有关的行政部门等。

(2) 同行业竞品的情况,如竞品种类,厂家状况,相关产品价位,畅销品情祝等。

(3)针对收集到的各种全面的信息,对产品进行分析。

(4)综合市场信息,确定产品战略,产品入市具体战术。

(5)人员的配备计划。建议基层业务人员本地化。

经销商甄选

快速消费品的行业销售特性,诀定了其在销售模式上以经销商代理制为主。因为利用经销商可以充分发挥经销商的网络作用,不用付出直营的巨大成本,能达到快速启动市场的目的,但是对于经销商从了解到最后的确定,不是一个草率的过程,而是一系列的管理过程。

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